有赞小程序商城“猎豹好货”开店三个月成交额突破300万!

2020-04-26 14:31:47

对于有电脑的人来说,一款好的电脑杀毒软件是必不可少的,今天我们的主人公是“猎豹移动”,光说名字可能知道的人不多,但是说起他们的产品“金山毒霸”想必很多人就清楚了,作为一家专注于网络安全的互联网软件公司,发展至今也已经30年了,今年猎豹移动开始大力发展社交电商的业务,有赞电商平台作为社交电商行业的佼佼者,自然成为了他们的首要选择,就在今年上半年猎豹移动和有赞达成了商业合作,开通了有赞小程序商城“猎豹好货”,小店开店后不到3个月的时间成交额就将突破300万!!

商家心声

“有赞凭借完善的电商管理系统和强大的分销系统,助力猎豹移动快速落地了属于自己的社交电商业务。”

济南有赞代理商

那么猎豹移动互联网软件公司是怎么刚进军社交电商行业就取得了这么大的成就呢?

1   用户、产品定位筛选

最为刚刚进入社交电商圈子的新秀,猎豹移动对于面向客户并没有精准的定位,只有一个相对模糊的概念,就是这些客户的共通点是会下载“金山毒霸”或者“猎豹清理大师”等电脑工具的人群,这类人群的年龄段大多是在20-60岁之间,以这个为定位产品的基准后,“猎豹好货”推出了他们的第一波产品,主打就是办公和保健,因为公司旗下的“金山毒霸”拥有庞大的使用人群,“猎豹好货”借用“金山毒霸”的屏保做广告投放的媒介,将自己有赞小程序商城的广告投放在其中,这样“猎豹好货”收获了自己的第一批店铺客户,也为后续的发展奠定了基础;

在经过了一段时间的数据跟踪后,“猎豹好货”发现有赞小程序商城主要面对的人群年龄普遍在30-50岁之间,这类人群对于商品的侧重点更倾向于健康护理、减脂瘦身或者居家等产品。这个时候“猎豹好货”果断进行了对商品整体的更改,使得有赞小程序商城更加倾向这类人群,以他们为目标决定了店铺发展的方向,在后来的有赞小程序店铺总体营销数据来看是相当成功的。

2   优质运营,拉新不再是困难

当客户已经精准定位,产品整体倾斜,有赞小程序商城发展方向确定的前提下,“猎豹好货”早早的就开始思考了下一步应该做的事情,要怎么留住老客户,吸引新客户。

最开始“猎豹好货”采用的吸引新客户下单的策略就是让新客户进店有礼这种单一的活动,但是再后来的数据对比中发现并不理想,进过讨论他们改变了策略,为新人专门开设了新人免单的专区,这个活动一经开展,就让新客进入有赞小程序商城购买率大大增加!

3    长期发展,开展会员

“猎豹好货”有赞小程序商城以上的成功运营并没有让他们得意忘形,反而让他们开始思考要如何进一步的培养忠实客户,不至于等到开店新鲜期一过,流量回退导致出现交易黑洞。“会员制”是解决这种问题的一个很好的方案,所以发展“会员”就成了“猎豹好货”当前的首要目标了,那么要怎么才能办理会员卡么呢?结合传统的会员卡办理的方式,去除其中已经被淘汰的方法,“猎豹好货”采用了两种办理会员卡的方法,一种是消费满99可以0元办理会员卡季卡,另一种就是9.9可以办理有效期半个月的试用会员卡,第一种方法对与店铺的核心客户来说可以更好地维系他们与店铺的关系,第二种方法对于进店的新客来说是很吸引他们进行办理的,用很低的价格去体验会员卡带来的权益。

自从推出以上两种会员卡策略后,不管是老客户对于“猎豹好货”有赞小程序商城的忠诚度还是新客户的复购率都有很显著的提升。

“猎豹好货”有赞小程序商城从营业开始,一直秉承着“把客户需求摆在第一位,只有赢得客户信任,才能做长久生意”,在稳步发展的同时,也赢得了良好的口碑。

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