有赞微商城Facial Joy面膜行业崛起的新星

2020-04-26 14:34:30

对于“Facial Joy”这个护肤品牌可能有不少人感觉陌生,但是这一家成立仅一年多的新兴护肤品牌却有着相当创奇的创业故事:

“Facial Joy”的创始人席琛的前身是在央企任职,手里的是将近10亿的大项目,但是她却在巅峰之时急流勇退离职开始了在朋友圈进行创业,进军护肤品行业。然后作为刚刚进入这个行业的新人,虽然她的手里并没有产品,但是却凭借着自身的扎实基础和国际知名的“COSMAX”达成了合作!

那个时候的“Facial Joy”还没有商品进行售卖,却已经开销了一百万。直到今年的年中,“Facial Joy”做了一场活动,活动的主题是一款“Facial Joy”经过半年多研发的面膜,在这场活动中短短的三个小时里这款面膜的销量突破了10000单!活动当天销售额就超过了100万!

济南有赞Facial Joy案例

商家心声

我们也在电商平台上卖货,但明显感觉操作过于复杂,很多功能找不到,有的功能又用不到。有赞微商城的不同点在于实用、简单,基本上最新的玩法、需要的功能都会有,没有也会及时更新推出。

那么是什么让正值巅峰时期的席琛毫不犹豫的辞职迈入护肤品大潮中呢?

在“Facial Joy”这个品牌打响了名气之后,作为创始人的席琛女士自然会被人问到这个问题,对于为什么进入护肤品行业创业的经过,她也进行了分享。

进入这个行业的起因是席琛自身对于面膜的使用本身就很有心得,各种国际大牌“雅诗兰黛”、“skll”、“兰蔻”等等护肤品牌她都使用过,这些国际知名护肤品的定价要比普通品牌高上不少,特别是面膜作为价格的代表,更是高达上百元一片的程度,在使用过程中席琛也有很多次在国内寻找这些知名品牌面膜的替代品,在寻找的过程中让她发现了这个行业中潜藏的巨大商机:国内的面膜产业有一个巨大的市场空白,那就是“品质能够和大牌相媲美,但是价格却亲民”的面膜。这让席琛有了进军国内护肤品行业的念头,这个种子一种下很快就生根发芽了,但是当时的席琛还在一家央企任职,手里更是有着近10亿的大项目,但是她毅然决然的辞职,一头扎进了护肤品行业进行发展。

创业初期和很多的普通创业者一样,陷入了困境,没有背景、没有名气、没有好的配方,那么要怎么才能做出自己理想中的面膜呢?这个时候席琛想到了“COSMAX”,这家国际知名的大厂,但是作为行业里的小透明,想要和“COSMAX”达成合作简直不亚于天方夜谭,可是席琛本人有着很强的韧性,发邮件不回?继续发!依旧不回?那我就去厂子门口蹲守!功夫不负有心人,几经周折终于见到了“COSMAX”的负责人之后,席琛“做一款不含一滴水的酵母精华面膜”的说法却是狠狠的震惊到了所有人!

因为在行业中,这种技术的实现是相当之困难的,这还是在拥有成熟的配方和工艺的情况下,面对这个困难,席琛依旧是怀着不撞南墙不回头的想法去克服,在研发这款面膜的几个月时间里,她和合伙人在工厂里和研发人员同吃同住,经历了无数的失败,但是这些失败都不能打倒这个坚强的女性,一次次失败,一次次重新开始,就这样几个月过去了,“COSMAX”也为他们带来了专业的研发团队,并且还破例给她带来了有着独家专利的优化配方。

就这样,一群人埋头研发,半年后一款名为“逆时光酵母精华”的面膜问世了,这款面膜没有额外添加一滴水,全部都是营养精华。

这款高品质面膜问世之后,整个团队都被注入了强心剂,充满了信心和期待。但是这个时候又有一个问题摆在了面前,这款面膜的好,要怎么才能让消费者知道并且能够接受呢?在进行面膜的研发期间,仅仅是研发经费就已经投入了百万元,这直接导致了后续的资金补给并不充裕,也就让请明星代言、砸钱铺货等营销方式没有办法实行,并且这种方式也不一定可以让消费者很好的认同面膜本身。

这时社交电商的崛起让他们看到了新的道路,借助微信本身的流量优势与传播速度,“Facial Joy”早早的就已经做起了铺垫,在有赞电商平台开通了有赞微商城,为线上商城的运营铺平了道路。

到了正式进行面膜售卖的时候,最开始进行试用的百多位初始用户,让他们定期在朋友圈转发商城活动福利,进行裂变分享,凭借着面膜本身优质的效果以及超高的性价比,让越来越多的消费者愿意进行复购,并且成为了忠实客户。

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