有赞代理商干货分享视频带货技巧!

2020-04-26 14:11:56

随着电商平台的发展,现如今电商在各大短视频平台的地位已经越来越重要了,各大主播“八仙过海,各显神通”不断地创造“销售奇迹”,比如“口红一哥”李佳琦更是创造了5个小时卖出15000只口红的销售记录,成功的击败了“马爸爸”荣登"带货一哥"的宝座。以上种种都让我们不得不的产生疑问,“同样是人,他们是怎么做到的?”“我也想像他们一样!”诸如此类的想法,那么他们的成功我们可不可以复制呢?答案是不可能的,但是不要灰心,哪怕不能复制他们的道路,但我们还是有迹可循的,接下来就和大家分享直播带货技巧!吸取他们的长处,取得更好的成绩。

1.要把观众留在你的直播间


直播的基石是观众,带货面对的群体也是正在观看直播的观众,所以把观众留在直播间这件事,是主播们开始直播要面对的第一关,主播在直播中的状态和表现以及在直播间营造的氛围等等,都会影响观众对于这个直播间的第一印象。

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2.能够在直播中精准有效地传达信息


作为带货主播,你要卖什么给你的观众们,这是你的第一个问题,这就要求主播在卖货的时候必须要充分的释放产品信息给观众,让他们能够在很短的时间内明白产品的使用方法、产品的材质、产品的性能等等信息。

3.运用客户的购买心理,刺激消费


当我们解决了让观众们“买什么”这个问题之后,接下来就要帮助观众们知道“为什么要买”。业内人士把直播带货叫做“会开口的货架”,直播带货是一种新的推销方式,这就要求必须要对客户的心里挖掘的足够深、足够透彻,这将直接影响你整场直播中的带货结果。

4.打消观众们的顾虑,让他们痛快下单

消费者们在购买任何商品之前都会思考,产品耐不耐用、好不好用、有没有用这些问题,这些怀疑和顾虑是正常现象,我们经常看到有些老道的主播会在讲解产品的时候就对后续的一系列问题给出了解决的方案,从而打消客户的顾虑,让他们痛快下单。

5.如何让客户进行留存和复购

我们都知道,复购的前提是你推荐的商品要足够好,那么除了产品本身之外我们还需要有一些方法,让顾客进行复购,举个例子:主播可以在这一场直播将要结束的时候,对下一场直播中的货物进行预告,那么有兴趣的观众下一次就会过来进行复购。或者是打造一些产品的爆款,能够让客户尝到甜头之后用“物美价廉”来征服粉丝,这样会让复购变得更加容易。让客户能够复购的方法还有很多,需要自行进行摸索。

其实带货的方法远远不止以上这些例子,随着时间的不断增加,在带货技巧和经验方面还有很大的成长空间,未来肯定还会有更多的带货主播创造新的记录,也许就有你呢?

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