济南有赞服务商干货分享!快手主播带货秘笈!

2020-05-06 16:42:23

有个朋友,在快手卖女装,从去年5月开始做起,7个月时间做到30万精准粉,销售额竟然高达5000万。

另外一个朋友卖女鞋,每天只是晒晒鞋子,内容就是每天晒晒店里的鞋子,最近也没怎么涨粉,一场直播大概有60-80人在线,一天大概可以卖出去15-20双女鞋,单价60元。


                

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那么,每个月战绩如何呢?算下来,她大概每月销售额3万,净利润1万+。

看到别人用快手直播带货的业绩,你是不是也吃柠檬了。很多服装人说实体店获客难,生意不好做,但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢?

下面就告诉大家,新手直播引流卖货,具体应该怎么做起来呢?

//快手直播卖货,月入过万的底层逻辑//

号内变现

模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开有赞或者快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

//如何从0开始用快手卖货呢?//

1、先养号

养号之前,你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)

到了这一步,养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。

3、搞定货源

如果没有实体店的话,找出几个同类账号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);

4、开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架有赞或者快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

//涨粉有什么好方法呢?//

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过,自己的世界太小,你每天至少要关注5-10个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。

除了涨粉,还有一些重要的tips:

1、注意背景音乐的选择

这个是现在短视频平台都需要注意的,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的口水歌;

2、鲜明的字幕

快手上的字幕不需要多精致,但是要够大够醒目!视频的重点信息一目了然,标题也可以适当劲爆一点,放大冲突点,内容更接近用户基本的需求;

3、主动加好友

快手跟抖音不同,需要更多的主动社交,而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人,别人也会关注你;

4、学会制造话题

快手不像抖音有强平台运营机制,所以要学会制造话题。

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