济南有赞核心服务商不倒翁营销干货分享

2020-04-26 14:34:20

在互联网+的大时代下,涌现了数不清的内容形态,目前具代表性的各大短视频平台、H5等等,每每出现一种火爆的内容形态都会引起一阵跟风的狂潮,但是在这种大背景下成功者自然光彩夺目,可失败者的数量要远超成功者。

不管是哪一种兴起的内容形态,其中的成功者必然是抓住了那些读者或者观众的心,从所发的作品内容本身说起以及后续的运营战略,都是为了能够有更好的传播效果,“用户心理学”是他们需要钻研的重点。

接下来分享几种适常用到的“客户心理效应”:

一、波纹传播效应

相信小时候都尝试过想水中丢石子,当石子入水后,水面会产生波纹向外圈扩散,这种方法同样适用在营销中。首先我们需要一颗能够将“水面”砸出涟漪的“石子”,通常这颗“石子”是在某个行业的知名人物,借用他在圈子中拥有的“自身权重”对周围的人产生重要的影响。不管是我们在电视上看到的明星广告还是现在流行的网红直播带货,都是借用他们带来的影响力投出“石子”,砸动“水面”将信息传播给我们,让我们参与进去。

二、从众心理

我们人类一直都是群居动物,我们害怕被“孤立”,大部分情况下我们都愿意跟随别人的意见走,也就是俗语中的“随大流”。以这种心理为营销方式在现在各种店铺或者商店都很常见,比如说现在各种“网红店铺”、“某某打卡”等说法,营造除了一种在某个地点就要做某件事的大众意见环境,让更多人容易接受。

营销策略之从众心理

三、给予物品更高的价值

在金融学中给予物品更高的价值就是“禀赋效应”,在营销中常见的形式就是给客户制造紧张感,比如出去旅游常见的导购用“某某是这里的特产,只有在我们这边才是正品,并且价格很低,外面不一定是正品,价格还高出不少”的说法,给物品赋予一种价值,让我们赶紧购买不然错过这村就没有这个店了。

四、人际期望效应

人际期望效应又被称为“罗森塔尔效应”,是一种社会心理效应,指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象,这种效应起到了正向激励的重要作用。这种效应在营销策略中同样有着很重要的作用,当用户受到作用品牌的夸赞或者认同,可以增加用户的自信心,让他们能够在原有的目标基础上,更努力更有追求。现在很多品牌的运动手环都用上了这种效应,当你打开运动统计的时候,达到了某一个点,手环会推送相应的数据以及鼓励,比如“运动水平超过往期,加油!”刺激用户更有打破目标的积极性。

五、沉锚效应

沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时,比较容易受第一印象或第一信息支配,第一印象或者信息就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。沉锚效应运用在营销中的表现形式通常是商家为了让用户对新推出的营销方式或者产品不产生抵抗情绪而做的铺垫,先在客户的心里定一个标准,然后再进一步推出它的卖点。常见的就是我们看见某款商品原定价198,但是现价98,给我们提前植入一个思想,就是这款商品的原价很高,现价很实惠,买到就是赚到!

在现在快节奏的时代,强推和强卖早已经没有人买账了,只有抓住客户的心才能让生意做的越来越好,也只有抓住了客户心理的产品才能够在时间的洗礼中屹立不倒。

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