济南微商城直播案例分享

2020-04-26 14:15:07

济南微商城直播案例,快手作为带货直播平台中的一大巨头,创造了不少电商销售的记录,其中最出彩的莫过于辛有志和他的团队了。有数据显示,辛有志团队在今年的双十一带货节上创造了团队带货超23亿的记录!辛有志一人带货就高达21亿,销售单数突破3500万单!

但是在快手主播中,被人称为“辛巴”的辛有志粉丝数量和“快手第一人”散打哥相比差距不小,并且散打哥在双十一也进行了带货直播,但是却只取得了带货几百万的惨淡营业额,散打哥本人更是直接直接拒绝了后续一切应酬和商务合作,跑去“闭关修炼”。辛有志和散打哥之间存在着这么大的粉丝差距,为什么散打哥带货直播的效果却远远低于辛有志呢?让济南微商城的小编来盘一盘其中的细节。

不倒翁营销分享辛巴团队双十一带货超二十三亿

一、散打哥和辛有志的账号定位不同

经过济南微商城小编的观察,在快手中,散打哥的账号从一开始走的路子就是娱乐方向的,所以粉丝中大部分是被视频本身的娱乐元素吸引,从而关注了散打哥的。而在散打哥开始进行带货直播以后,这部分粉丝的商业转化率并不能够达到预期的要求。

反观辛有志,账号的定位就是一个带货卖货的账号,这个账号刚开始起步的时候他经常蹲在各大主播的直播间给他们刷礼物,然后达成卖货的目的,所以他账号积累的粉丝大部分是因为他卖货的产品本身而来的,还有一些是喜欢他直爽的卖货风格,而这些粉丝都可以有效的转化成客户。

二、、产品选择方面的不同

众所周知,在消费市场中女性一直都是主力,而辛有志带货直播的核心就是面向女性群体,基本上都是以化妆品、护肤品为主,并且在直播中吸引观众购买的销售话术定位全都是指向女性群体的。而散打哥这边的产品核心和辛有志是完全相反的,他主要面向的人群是男性,这也就导致了在购买力上就差了不小的一截。

三、直播卖货用心程度不同

散打哥在快手中义气的形象自然不用多讲,但是在哪行说哪行,就带货而言,散打哥时不时会表现出对产品不熟悉的情况,而对于观看带货直播的观众们来说,了解商品的详细信息之后才会考虑要不要进行购买,而带货者自己都不清楚产品的详细信息又怎么能够吸引观众们购买呢?久而久之在带货直播这一块,散打哥的声望自然一天不如一天。

与散打哥不同,辛有志在带货直播中的表现可圈可点,对于直播中要进行带货的商品信息都很熟悉,并且很注意维护自己与直播间观众之间的关系,并且在直播中时不时就会给观众送礼物,提高了观众对于直播间的粘性,也让观众对于商品信息了解的很详细,直播间的观众下单量自然也就少不了。

四、产品的供应差别

在产品供应上,辛有志挑选的产品不管是从质量上还是从品牌上都不差,这也就让直播间的观众们对于他带的货更加信任,长时间的直播积累了不少忠实粉丝。而散打哥的带货的产品很多都是名气不显的品牌,也就给观众们塑造除了一种散打哥带货能力不行的印象。

长期以往的带货直播,逐渐让表现优秀的辛有志沉淀了很大一批忠实的观众,而散打哥那边带货直播的效果却一天不如一天。

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