社群营销案例分享|“带货女王”的成长之路

2020-05-06 16:43:27

在“带货界”有一位女王,她从几年前只有几十人的小微信群开始发迹,到现在成为了家庭消费品类“带货女王”,仅仅内衣单品的销售量就超过了20万件。

在今年,更是在线下开了50多家“范夫人”门店,用线上资源来带动线下店铺的发展,创造了新的商业机会。今天就和大家分享一下这位“带货女王”的发家史。

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在三年前,范将磊还只是一位普普通通的宝妈,某天无意中加入了几个专门卖货的微信群,对于在微信群里卖货的方式,她感到很好奇,就开始钻研这种卖货模式,很快就掌握了如何在微信群中卖货的商业逻辑,开启了自己微信卖货的第一步。

在钻研微信卖货秘诀的时候,范将磊发现大部分带货卖货微信群的构成宝妈占比很高,她就以此为突破口,将产品的定位设在适合家庭消费的产品上,以家庭为核心开始发展自己的业务。

开始卖货以后,范将磊发现一个有趣的现象,因为带货微信群里大部分都是以宝妈为首的女性群体,所以产品的选择基本都是针对女性群体的居多,经过一段时间的带货总结,范将磊发现这些女性群体买的东西并不仅仅只是她们需要的,有相当一部分女性在购买商品的时候充当的是家庭购物的决策人。所以她就在商品的选择上更进一步,新增了很多适合各个年龄段的产品,满足家庭老少不同的需求。

那么她的客户都是怎么来的呢?

最开始的时候,范将磊自己也经常在各个微信卖货群中游荡,认识了不少热衷群内买货的朋友,以这些朋友为基础,用她们来做传播然后积累属于自己的种子客户。

并且还设置了老客拉新的优惠活动,只要对出售中的商品进行分享就可以以远低于原价的会员价进行购买,这样的传播方式有效刺激了客户的分享积极性,很大程度的提升了自己产品的曝光度和知名度。利用这种社交圈的推广方式,让群里的客户越来越多。

范将磊在微信群中卖货成功的一大要素就是产品的质量高,但是价格远低于同质量产品,这是由于她直接和工厂进行合作,没有中间商挣差价,还有利于自己打造出爆款。在爆款商品的选择上她也很有自己的见解,爆款商品大多具备实用、性价比高、美观等特点,消费者们也很容易接受这类商品。

在产品的更新上,更是几乎做到了一天一更新的频率,因为范将磊说过“就算一件商品很好卖,也不会讲战线拖的太长”。当一件商品火了之后很快就会有模仿者出现,这样就会出现价格战,保持高频率的更新可以有效面对这种情况。

范将磊一开始就算对了属于自己的路,经过几年的发展,到了现在已经成为了当之无愧的“带货女王”。

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