“三只松鼠”有赞小程序店铺的成功之路!

2020-04-26 14:16:04

有赞的一家小程序店铺,用短短一个月的时间,将店铺销售额接连翻了21倍!这家店铺就是“三只松鼠”有赞小程序商城

就在两个月前,三只松鼠与有赞平台再次进行合作,通过有赞提供的技术支持搭建了有赞小程序商城,店铺搭建完成后,三只松鼠借助有赞广告强大的投放功能,将店铺信息在朋友圈进行投放,进店转化十分喜人,短短时间里店铺销售就翻了21倍!

今天就和大家分享“三只松鼠”的运营思路。

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一、沉淀粉丝,改变运营思维

其实在去年的十月份,三只松鼠就和有赞进行过合作,在一开始主要使用的是有赞的分销功能,用自媒体分销来刺激销售额的增长。在现在电商以私域流量为王的时代,三只松鼠也将自己的运营重心向私域流量的建设上倾斜。为了更好的沉淀客户,在两个月前三只松鼠改变了自己的运营思维,与有赞重新合作,搭建了自己的有赞小程序商城,将分销模式改为自营模式。

小程序店铺建立的初期,为店铺引流是很重要的,对于早已打响名气的三只松鼠来说,这一步也不简单。虽然采用了两种引流方式,一个是在日常合作中将自己的有赞小程序商城进行推广,获得外部流量,另一个是在自己公众号的文案中添加有赞小程序商城的链接,进行引流,但是整体能够触达的群体依旧有限,转化率也没有达到预期。

难道又要步分销模式的后尘么?在这时有赞平台的广告优化师经过了解,明确了三只松鼠的需求之后,将解决方案定在有赞广告投放系统上。通过广告投放系统将三只松鼠店铺的广告投放到朋友圈推广。在实行了这个方案后,引流效果显著,客户转化率也远超预期!

二、精准定位,提高客户复购率

在广告投放的过程中,经过数据分析,广告优化师开始对广告浏览的用户进行筛选,不断的优化广告投放的时段、内容,广告触达的用户越来越具有针对性,这样形成了一个良性循环。前来店铺复购的用户也越来越多。

三只松鼠迈出这两步后,店铺也有了一定的粉丝沉淀。他们下一步的目标就是私域流量池的建立,通过私域流量来做到用户的裂变。

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