有赞微商城“极柚”的发家史

2020-04-26 14:17:09

“极柚”是由放弃了杭州生意的大仙夫妇在2016年回老家后创建的水果生鲜电商品牌,经过四年的发展,现在的极柚有赞微商城月销售额已经稳定在20万左右。从零开始到现在的客服复购率高达50%,大仙夫妇一直带着“我们做得事情其实很简单,就是把家乡的好东西推广出去”的理念,用心将自己家乡的平和琯溪蜜柚带给更多人。

今天就和大家分享有赞微商城“极柚”是怎么一步一步走到现在的:

专业契合,玩转电商却毅然转行去买柚子!

大仙夫妇刚开始在同一家公司工作,他们的工作岗位一个是负责仓库、客服维护与运营,一个是产品、推广与运营,两者的工作相当互补,也就让他们产生了开一家电商公司的想法。两人相继离职,合伙创建了自己的第一家电商公司,果然,有着这方面丰富经验的大仙夫妇很快就将公司做到了最高月销售过百万的的地步。

可就是事业蒸蒸日上的两人却突然放弃了已经经营了三年多的公司,夫妇二人携手回平和县买起了柚子,这是为什么呢?

平和县是琯溪蜜柚的原产地,琯溪蜜柚以色泽橙黄鲜艳,芳香浓郁,多汁清甜,瓤肉无籽而闻名,当地百姓更是家家户户都靠种植柚子为生,松联上学的费用就是家里依靠着柚子种出来的,所以让她对“将家乡的柚子卖出去”这一念头深种于心,最终成长为参天大树,逐渐的这份执念也让大仙感同身受。这也是夫妇二人决定返乡买柚子的起因。

在下了这个决定以后,一开始夫妇二人其实并没有什么信心,抱着“就算亏没了,大不了回杭州再赚”的念头在家乡开始了“将家乡柚子卖出去”的行动。

极柚产品

在产品的命名上,因为家乡产的柚子本身就是柚中极品,二人就将品牌命名为“极柚”,在分工上依旧是松联负责仓库、客服维护,大仙是产品、推广与运营,然后他们请了有着几十年种植经验的叔叔来负责产品的质量把控,分工明确的三人将自己的特长尽情发挥,有赞微商城 的“极柚铁三角”就这么诞生了。

开通有赞微商城后精心挑选产品,打造品牌核心!

“极柚”在刚开始建立的时候只有一款产品,家乡的蜜柚,经过几年的发展,现在的极柚已经有了丰富的家乡特色水果农产品。在经营的过程中大仙将自己品牌的核心放在了产品上。为了打造出以产品为核心的品牌,他们可谓是层层筛选:

1.产品质量把控

为了更好的了解产品质量的好坏,极柚的团队与家乡的长辈们合作,通过他们几十年的种植经验来对产品的质量进行把关,产品的来源选择主要是当地果农或者是自有种植。对于产品的生长环境、种植方式、采用肥料等信息进行收集,选择合适的果园,然后再对果园中种植的产品进行样本抽取试吃,在进行一系列的程序后,只采摘符合要求的产品进入仓库,进行售卖。

2.优化存储与物流

因为快递的投递只有县城才能够大量收件,而极柚的生产基地离交通便利的县城有着40多公里的崎岖山路,所以极柚团队将仓库的位置放在了省城,但是后来发现一到柚子的旺季,很容易就爆仓,经过一段时间的调查与方案推敲,极柚团队将原本位于省城的仓库改为了直接运输到市区后,再进行发货,减少了一道运输的环节,让物流的效率变得更高。

3.产品的价格定位

现在的极柚店铺客单价维持在50-100元之间。经过一段时间的数据统计分析,大仙发现客单价超过50的客户对于价格的敏感度并不是很高,并且客户的忠诚度并不低,所以极柚店铺的优惠方式并不多。

4.产品包装选择

对于客户来说,购买产品的第一印象就是它的包装能不能吸引到自己,并且极柚这个品牌走的是精品路线,所以包装一定要有匹配度。在包装的设计风格到包装的形象构思,每一步都力求完美,就这样,极柚的包装出炉了。因为考虑到了柚子本身剥的难度较大,所以极柚在每一箱产品中都放了自主研究的剥菊器,能让客户使用剥菊器轻松剥开柚子。可谓是细节做到了极致。

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