有赞小程序|逗号精选有赞零售案例

2020-04-26 14:19:10

前段时间有赞平台与“昊福文化”达成了合作,借助有赞提供的零售管理系统上线了有赞小程序商城“逗号精选”,通过该系统“逗号精选”可以在后台实现对所有实体书店进行统一协调管理,在减少人力成本的同时提高管理效率。

“昊福文化”是以策划出版起家,通过百余家经销商拓展销售渠道进行图书出版。为了坚持他们的初心:“留住实体书店,通过互联网让实体书店更好地坚守下去”。“昊福文化”现在直接砍掉了百余家经销商,通线上有赞小程序商城,实现对实体书店进行统一管理,这一步对于他们来说是充满挑战的。

为什么会走到砍掉经销商这一步?

我国作为考试大国,教辅类的图书是个大出版社和书店主要的赢利点。随着现在互联网时代的浪潮席卷而来,教辅行业也不可避免的受到了冲击,昊福文化作为出版方,受到电商渠道的冲击,随着价格战的出现利润更是被进一步缩小。昊福文化在第一时间就采取了应对措施,毅然投身进入时代的浪潮中,开始尝试扁平化、互联网化的销售模式。

昊福文化实体书店

但是进行转行说起来最容易,真正实行起来却困难重重。昊福文化最开始主要是通过经销商来进行图书的推广与销售,也就导致了他们高度依赖经销商的体系,并且因为经销商多为民营,所以市场的集中度并不高,经销商更是良莠不齐;在管理方面因为信息传达会出现各种各样的问题,也变得难于管理。

经过一段时间的梳理后,昊福文化最终实施了“去中盘”的方案,就是将与公司合作的各级经销商都给砍掉,通过终端来与书店直接合作,真正的参与到实体书店的运营中去。

但是这一举措却引起了不小的反响!因为这种做法直接触动了经销商们的利益,导致各级经销商激烈的反抗,原本定好的价格都被弃之不顾,经销商们乱价、低价,让昊福文化产生了不小的损失,更是被同行们集体抵制。

同行的抵制、经销商的反抗,让昊福文化不得不放弃了原本已经成熟的市场,进入新地区从头再来。经过一年多的恢复,昊福文化放慢脚步一步一步进行下沉,成功与3000多家实体书店进行了合作。

在今年更是与有赞平台进行合作,建立了有赞小程序商城“逗号精选”,成功转型互联网市场,通过互联网市场来反哺实体书店。

济南有赞代理商